Специализированное решение
Большие B2B-продажи.
Работа с крупными корпоративными заказчиками, национальными компаниями и сложными B2B-сделками: длинный цикл, несколько центров принятия решения и необходимость точного контроля.
Написать Гиорги ↗Почему сильная встреча не гарантирует договор.
Клиент может быть заинтересован, но сделка месяцами стоит. Не определено, кто действительно влияет на решение, где экономическое обоснование и какой следующий шаг.
01 / КЛИЕНТЫ
Приоритет ключевых компаний
Какие корпоративные заказчики наиболее перспективны для усилий команды.
02 / РЕШЕНИЯ
Кто влияет на договор
Как устроено принятие решения у заказчика и какие интересы нужно учитывать.
03 / АРГУМЕНТ
Почему должны выбрать вас
Как связать предложение с задачами, рисками и экономикой клиента.
04 / УПРАВЛЕНИЕ
Контроль движения сделки
Воронка, основания прогноза, план переговоров и следующие шаги.
Прямой контакт
Обсудим ваши крупные сделки.
Сформулируйте, где именно возникают задержки: выход на заказчика, конкуренция, согласование или закрытие.