Выручка растёт, а денег нет
Рост оборота сопровождается кассовыми разрывами, скидками или снижением маржинальности.
Стартовый продукт / CREATIX
Коммерческая диагностика.
В типовом проекте за 3–4 недели исследую ограничения коммерческой системы. Вы получаете обоснованное заключение и план приоритетных действий. Срок уточняется после оценки масштаба задачи.
Обсудить диагностику ↗Проблема видна.
Причина — не всегда.
Кому подходит
Собственникам и руководителям действующих производственных, дистрибуционных и B2B-компаний, у которых уже есть коммерческая команда, сделки и управленческие данные, но результат работы системы вызывает вопросы.
Всё держится на людях
Ключевые сделки и клиенты зависят от нескольких сотрудников. Нет устойчивой системы.
Прогноз расходится с фактом
Сложно планировать производство, закупки и загрузку команды по продажам.
Выручка падает
Неясно, связана ли проблема с рынком, продуктом, ценой, процессами или управлением.
Порядок работыОт вопросов
От вопросов
к решению.
Этапы показаны для типовой диагностики. Состав и сроки зависят от масштаба компании и доступности данных.
01 / Старт
Интервью и постановка задачи
Обсуждаю цели с собственником; интервьюирую руководителей и ключевых сотрудников коммерческой функции.
02 / Данные
Продажи и экономика
Изучаю продажи и воронку, клиентскую базу, маржинальность, процессы и доступные управленческие данные.
03 / Причины
Анализ ограничений
Устанавливаю причинные связи и приоритеты. Где позволяют данные — оцениваю влияние проблем в деньгах.
04 / Решения
Заключение для собственника
Представляю выводы, последовательность изменений, риски и подход к проверке результатов.
Основание
для управленческого решения.
Понятные причины
Какие ограничения влияют на коммерческий результат и как они связаны.
Что менять сначала
Какие действия целесообразны, каковы риски и что можно оценить количественно.
Дорожная карта
Последовательность работы, ответственные и критерии контроля после внедрения.
Что потребуется от компании
Участие собственника во вводной и итоговой встречах, интервью с ключевыми сотрудниками и данные о продажах. Точный перечень определим заранее.
Сколько это стоит
Стоимость и объем фиксируются до начала проекта. Их определяю после краткого обсуждения масштаба, сложности и целей диагностики.
Коммерческая диагностика не является аудитом бухгалтерской или финансовой отчетности. Полученные выводы зависят от полноты и достоверности предоставленных данных.
Первый шаг
Сначала обсудим вашу ситуацию.
Напишите коротко, чем занимается компания и какой вопрос необходимо решить. Я отвечаю на обращения лично.