Большие B2B-продажи — Метод Creatix · Диагностика и архитектура коммерческой системы

Сделки срываются на финале

КП отправлено, переговоры прошли хорошо — и тишина. «Мы подумаем» превращается в потерянный контракт.

Менеджеры заняты, результата нет

Команда работает, звонки идут, встречи проходят — но воронка не конвертирует так как должна.

Вы вынуждены подключаться лично

Без вашего участия в переговорах крупные сделки не закрываются. Это не масштабируется.

Непонятно где именно теряются деньги

Что-то идёт не так — но точно сформулировать где именно происходит потеря не получается.

Причина почти всегда одна — слабая архитектура коммерческой системы, а не люди. Метод Creatix построен на этом наблюдении: сначала находим, на каком из пяти уровней архитектуры происходит сбой, потом исправляем.

Пять уровней коммерческой архитектуры

На любом из пяти уровней может сидеть проблема, которая ломает результат всей системы. Метод Creatix — это последовательная диагностика всех пяти. Без пропусков, без догадок, без работы с симптомами вместо причин.

01

Что мы проверяем

Стратегия

На каком рынке вы играете и почему именно на нём. Кто ваш реальный клиент, а не тот, о котором написано в КП. Что вы продаёте — продукт, или решение, или экономический эффект. Какое у вас место в конкурентном ландшафте — и что мешает вам туда передвинуться.

Типичные сбои

Продукт хорош, но позиционирование размыто. Команда продаёт всем подряд вместо целевого сегмента. КП написано как описание характеристик, а не как решение задачи клиента.

02

Что мы проверяем

Воронка

Архитектура движения клиента от первого контакта до подписания. Где входит, как квалифицируется, кто ведёт, на каком этапе теряется. Конверсия каждого этапа в цифрах. Скорость движения — сколько времени клиент тратит на каждом этапе и сколько должен.

Типичные сбои

70% потерь происходит на этапе «КП отправлено → договор». Менеджер закрывает сделку как разовую транзакцию, а не как многоуровневые переговоры. Нет работы с лицами влияния на стороне клиента — только с одним контактом.

03

Что мы проверяем

Команда

Кто продаёт, какие у них компетенции, как они мотивированы, кто отвечает за результат. Распределение нагрузки между ролями. Качество коммуникации между продажами и маркетингом. Уровень квалификации для текущего цикла и чека сделки.

Типичные сбои

Менеджер уровня малых продаж работает с большими сделками — и не справляется с долгим циклом. Мотивация привязана к количеству звонков, а не к качеству пайплайна. Лидер продаж — лучший продавец, а не управленец.

04

Что мы проверяем

Процессы

Регламенты, ритуалы, точки контроля. Где руководитель подключается лично, где не должен. Что фиксируется, что измеряется, что остаётся на личной ответственности. Как принимаются решения о ценах, скидках, нестандартных условиях.

Типичные сбои

Собственник лично участвует в каждой большой сделке, потому что без него «не закрывается». Нет планёрок по пайплайну — есть планёрки по итогам месяца. Скидки даются под давлением клиента, без расчёта.

05

Что мы проверяем

Инструменты

CRM — заполняется ли, корректно ли, читаются ли отчёты. Документооборот — есть ли шаблоны КП, договоров, презентаций под разные типы сделок. Аналитика — что мерится, как, и кто это смотрит. Материалы для команды — кейсы, аргументы, скрипты возражений.

Типичные сбои

CRM есть, но не используется по назначению — менеджеры ведут сделки в Excel или голове. КП собирается в Word под каждого клиента с нуля. Никто не знает реальный средний чек по сегментам.

Сила Метода Creatix — в проверке всех пяти уровней последовательно. Сбой на одном уровне маскирует проблемы на других. Если работать только с воронкой, не трогая стратегию, — вы оптимизируете движение в неправильную сторону. Если работать только с командой, не трогая инструменты, — лучшие менеджеры будут уходить, потому что система их не поддерживает.

Поэтому диагностика идёт по всем пяти уровням, а дорожная карта строится с учётом приоритетов: что чинить в первую очередь, что во вторую, что не трогать сейчас.

01

Диагностическая сессия

Длительность

60–90 минут

Формат

Очно или онлайн

Стоимость

Отдельно

Платная установочная встреча с собственником и/или коммерческим директором. На ней мы вместе определяем: подходит ли Метод Creatix вашей задаче, какой объём диагностики имеет смысл, какие приоритеты внутри пяти уровней. По итогу вы получаете предварительные гипотезы и решение — продолжаем или нет.

Это не презентация наших услуг. Это первая рабочая сессия, на которой мы уже начинаем разбирать вашу систему. Если по итогу вы не идёте в диагностику-проект — вы всё равно уходите с гипотезами и направлениями.

02

Диагностика-проект

Длительность

2 недели

Формат

Очно, с выездом

Стоимость

от 2 500 000 тг

Полная диагностика по всем пяти уровням Метода Creatix. Это не «аудит» в стандартном смысле — это лично проведённая работа с погружением в систему вашей компании.

Что входит

Интервью с руководством — стратегическая картина и цели на горизонт 12–24 месяцев
Интервью с отделом продаж и маркетинга — где расходятся ожидания и реальность
Анализ воронки в цифрах — на каком этапе и почему теряются сделки
Анализ маркетинга и лидогенерации — оценка качества входящего потока
Аудит CRM и операционных инструментов
Разбор 5–10 фактических сделок (выигранных и проигранных) на предмет архитектурных сбоев

Что вы получаете

Письменное экспертное заключение — структурированный документ с выводами по каждому уровню Метода
Дорожная карта изменений с приоритетами — что в первую очередь, что во вторую, что не трогать
Личная встреча-разбор — объясняю логику каждого решения, отвечаю на вопросы
Решение остаётся вашим — внедрять самостоятельно, через нас, или не внедрять вовсе

03

По желанию клиента

Сопровождение внедрения

Длительность

Минимум 3 месяца

Формат

Выезды + онлайн

Стоимость

от 2 000 000 тг/ мес

Даже сильная дорожная карта без грамотного сопровождения реализуется частично — команда возвращается к старым привычкам, приоритеты смещаются. Сопровождение — это присутствие в процессе изменений до момента, когда новая система работает без внешней поддержки.

Что входит

Регулярные выезды с согласованной частотой
Онлайн-сессии по текущим вопросам
Корректировка плана там, где практика расходится с расчётом
Регулярные отчёты — что сделано, что в процессе, где сложности
Прямая связь по WhatsApp/Telegram в рабочее время

Минимум 3 месяца — потому что меньший срок не даёт результата. Если вы не готовы инвестировать 3 месяца в изменения, диагностика преждевременна.

Ясность вместо догадок

Точно поймёте на каком из пяти уровней Метода Creatix теряются сделки — не на уровне ощущений, а с конкретными выводами и цифрами по каждому этапу.

Система без вашего участия

Менеджеры закрывают сделки по выстроенной логике. Вы управляете системой — а не подключаетесь лично к каждому контракту.

Предсказуемый результат

Продажи перестают зависеть от настроения команды и удачи. Система управляема — и это видно в цифрах помесячно.

Компании в сфере оборудования, IT, инженерных и инфраструктурных решений с циклом сделки от 1 месяца и средним чеком от $20 000.

Собственники и коммерческие директора, которые чувствуют что система не работает — но не могут точно сформулировать где именно.

Бизнесы где продукт сильный, поток есть — но конверсия в сделку не соответствует потенциалу.

Команды, готовые работать с реальными изменениями в системе, а не искать быстрые поверхностные решения.

Для кого Метод Creatix не работает

Это не дисквалификация. Это просто другие задачи, для которых нужны другие подходы. Если вы узнаёте себя в одном из этих пунктов — Метод Creatix вам не нужен.

—

Компании со средним чеком сделки до $7 000. Это не «маленький бизнес» — это другой тип продаж, где работают скрипты, поток и оптимизация воронки. Метод Creatix про другую сложность.

—

Стартапы без подтверждённого продукта и спроса. Если у вас ещё нет повторяющихся продаж — вам нужно искать product-market fit, а не оптимизировать систему.

—

Запросы на «быстрый результат за 2 недели». Метод Creatix даёт результат через 3–6 месяцев системных изменений. Если нужно срочно — вы быстрее найдёте решение в маркетинге или скриптах.

—

Запросы на «обучите менеджеров и всё». Тренинг без архитектурных изменений — это деньги в стену. Если задача только обучить — у нас есть тренинги отдельным продуктом, но это не Метод Creatix.

Хотите понять, где ваша
система теряет деньги?

Первый разговор — 15 минут, бесплатно. Это квалификационный звонок: понимаем друг друга, определяем, есть ли смысл идти в платную диагностическую сессию. Если вашей задаче Метод Creatix не подходит — честно скажу и порекомендую кого-то другого.

Написать в WhatsApp

или giorgi@creatix.kz

02

Частные клиники

Реклама работает, пациенты приходят — но загрузка нестабильна. Это коммерческая проблема, не маркетинговая.

Подробнее →

03

Тренинги

Практические программы на реальных кейсах для команд больших продаж. Без универсальных скриптов.

Подробнее →

Большие продажи —другая логика, другая система

Большие продажи —
другая логика, другая система