Библиотека — как я думаю о больших продажах

Почему крупные B2B-сделки не доходят до договора

Один контакт — это ещё не клиент. В крупных сделках решение принимает система интересов. Разбор того, почему сильный продукт и хорошая презентация не всегда приводят к договору: внутренние конфликты клиента, скрытые центры влияния, сторонники конкурентов и ошибки отдела продаж при работе только с одним контактом.