Тренинги Creatix — это часть Метода, а не замена ему. Прокачка команды без перестройки коммерческой архитектуры даёт временный эффект. Поэтому наши тренинги — всегда работа на конкретных продуктах, реальных кейсах команды и в логике большой системы.
Если ваш случай в правой колонке — тренинг будет приятным, но бесполезным мероприятием. Деньги и время команды лучше вложить в диагностику Метода Creatix, чтобы найти настоящую причину. Если в левой — тренинг работает.
Никаких готовых программ из методички — каждый тренинг строится на материале конкретной компании.
Изучаю продукт, рынок, типичные сделки и реальные звонки или встречи команды. Беседую с руководителем и двумя-тремя менеджерами разного уровня. Программа формируется под конкретную команду, её продукт, её клиентов.
Никаких универсальных слайдов «работа с возражениями». Это занимает время — но именно поэтому тренинг попадает в реальную задачу.
Работа на реальных кейсах команды, а не на учебных задачах. Разбор конкретных сделок — выигранных и проигранных. Отработка техники переговоров на ситуациях, с которыми менеджеры сталкиваются на этой неделе.
По итогу команда не просто «прошла тренинг», а получила решения для актуальных задач.
Регулярные точки контакта с командой и руководителем после тренинга. Разбор того, что приживается, что нет, где требуются дополнительные настройки.
Без посттренинговой работы значительная часть эффекта обучения теряется в первые недели. Поэтому это не опция — это часть продукта.
Это не закрытый список — программа адаптируется под задачу. Но эти блоки чаще всего нужны командам B2B-продаж.
Как вести клиента 3, 6, 12 месяцев без потери темпа. Точки контакта, ритм коммуникации, работа с паузами на стороне клиента.
Карта лиц влияния на стороне клиента. Кто принимает решение реально, а кто формально. Разная коммуникация под разные роли в одной сделке.
Как переходить от описания продукта к работе с задачами клиента. Технические продукты часто продаются «по бумаге» — этот блок про то, как продавать решением.
Не «работа с возражениями» в общем смысле, а конкретно — как не сдавать цену под давлением и обосновывать стоимость через ценность для клиента.
Команды B2B-продаж компаний с длинным циклом сделки и средним чеком от $20 000.
Отделы продаж с уже выстроенной архитектурой, где команда не дотягивает до её уровня — типичная ситуация после диагностики и реструктуризации.
Компании, готовые к посттренинговой работе. Без неё тренинг работает лишь на часть потенциала.
Команды размером от 3 до 15 человек. Меньше — не имеет экономического смысла. Больше — другой формат, обсуждается отдельно.
Первый разговор — 15 минут. На нём определяем, нужен ли вашей команде тренинг или сначала диагностика. Если станет ясно, что проблема не навыковая, а архитектурная — честно скажу.